5月8日，欧派家居召开2025年度暨2026年第一季度业绩说明会。面对一季度营收、利润双双下滑的严峻形势，公司董事长兼总裁姚良松坦言，去年以为今年可能会好一点，没想到今年更难。
如何应对？欧派四大改革
姚良松将一季度业绩的大幅下滑归因于多重因素叠加，包括“大捷后淡山西”效应的持续影响、行业内卷加剧等。但他判断，未来不会出现第一季度这样大面积的陡降，“二三四季度会慢慢就不会陡降了，但是会胶着的出现一些回升，在泥淖当中去行进。”
对于如何扭转当前困局，姚良松明确提出了四大改革方向：价格策略调整、终端费用市场化、机构精简、软件升级迭代。
在行业价格竞争加剧的背景下，欧派将主动调整产品定价策略，以应对市场需求变化和竞争格局。这并非简单地参与价格战，而是在保障合理毛利的前提下，通过更灵活的定价机制提升产品市场竞争力，平衡销量与利润。公司明确表示不参与低质低价的恶性竞争，而是实施差异化、自主可控的定价策略。
同时通过费用结构的市场化改革，降低不必要的中间成本，使资源向高效产出门店倾斜，减轻经销商的固定费用压力，增强终端生存能力和市场应变能力。在营收规模收缩的背景下，通过组织瘦身来对冲利润下滑压力。通过软件系统的迭代升级，公司旨在提升设计效率、缩短交付周期、降低运营成本，以数字化能力构筑长期竞争壁垒。
姚良松强调，公司将顺势而为，根据市场变化深化前期改革或开展新的改革，用更好的方法解决遇到的新问题。
在大家居战略方面，姚良松指出，消费者需求正从“产品消费”转向“方案消费”，全屋、全案等大家居模式正成为行业标配。在存量房时代，公司已全面转向构建主动、立体的“全域流量”获客体系，加强与电商、自媒体、地产中介、旧改等多渠道合作，推行“一城一策”，主动布局旧改、社区店等创新模式。
对于定制家居行业的未来，姚良松认为，庞大的存量房装修需求叠加品质化、个性化家居消费趋势，将持续释放市场潜力。消费者对个性化设计、智能科技与一站式服务的综合需求，与公司大家居战略高度契合。
