5月8日，欧派家居2025年度暨2026年第一季度业绩说明会如期召开，董事长姚良松的一句肺腑之言，瞬间戳中整个家居行业的痛点：“去年我以为是最难的，没想到今年更难。”
当行业寒冬持续加剧，作为定制家居龙头，欧派不再观望犹豫，正式亮出“全面降价、抢占市场”的杀手锏，重点以欧铂尼、铂尼思两大子品牌打价格战，强势抢占市场份额。一场席卷全行业的价格大战，已然拉开序幕。
一、行业寒冬超预期：“以为会好，没想到更难”
欧派家居2026年第一季度报告显示，公司实现营业收入26.53亿元，同比下降23.03%；归属于上市公司股东的净利润1.55亿元，同比下降49.73%。姚良松将一季度业绩的大幅下滑归因于多重因素叠加，包括“大捷后淡山西”效应的持续影响、行业内卷加剧等。但他判断，未来不会出现第一季度这样大面积的陡降，“二三四季度会慢慢就不会陡降了，但是会胶着的出现一些回升，在泥淖当中去行进。”
姚良松坦言：“去年我以为今年可能会好一点，或者跟去年持平，但是第一季度确实措手不及。”
从2026年一季度数据来看，行业需求持续低迷，终端市场“量价齐跌”，经销商压力陡增，中小品牌生存空间被不断挤压，整个行业陷入“泥淖中行进”的艰难困境。
“未来不会有突然陷进去的陷阱，但会是一段泥泞的路。”姚良松的判断，道尽了家居行业当下的无奈与严峻。
对于如何扭转当前困局，姚良松明确提出了四大改革方向：价格策略调整、终端费用市场化、机构精简、软件升级迭代。
二、欧派亮剑：全面降价，分层竞争抢占份额
面对行业“极寒”，欧派选择主动破局，核心策略清晰果断——全面下调价格，靠规模与效率抢市场，而非靠亏损换份额。在保障合理毛利的前提下，通过更灵活的定价机制提升产品市场竞争力，平衡销量与利润。公司明确表示不参与低质低价的恶性竞争，而是实施差异化、自主可控的定价策略。
公司将推动终端费用的市场化运作，改变过去相对刚性的费用分摊模式。这意味着终端门店的各项费用将更加贴近市场实际，与销售业绩、经营效率挂钩，倒逼终端提升运营质量。通过费用结构的市场化改革，降低不必要的中间成本，使资源向高效产出门店倾斜，同时减轻经销商的固定费用压力，增强终端生存能力和市场应变能力。
面对行业需求收缩、营收承压的现实，欧派正在推进组织架构的精简。具体包括：压缩管理层级、合并冗余职能部门、优化人员结构，降低管理成本和人力成本。公司自2025年起已开始推进“分田到户”的激励机制改革，将经营权下放至一线业务单元，同时精简总部职能，提升决策效率和执行力。这一方向的核心逻辑是：在营收规模收缩的背景下，通过组织瘦身来对冲利润下滑压力。
姚良松强调，公司将顺势而为，根据市场变化深化前期改革或开展新的改革，用更好的方法解决遇到的新问题。与此同时，公司财务负责人赵莉莉表示，公司将继续通过精益控费、降本增效、优化渠道与产品结构稳固利润基本盘，同时在研发创新、渠道深耕、产能及供应链优化上保持合理布局，夯实中长期发展根基。
在大家居战略方面，姚良松指出，消费者需求正从“产品消费”转向“方案消费”，全屋、全案等大家居模式正成为行业标配。在存量房时代，公司已全面转向构建主动、立体的“全域流量”获客体系，加强与电商、自媒体、地产中介、旧改等多渠道合作，推行“一城一策”，主动布局旧改、社区店等创新模式。公司旧改战略品牌“青岚小筑”已布局门店超150家。
姚良松表示，尽管行业处于深度调整期，但欧派的基础没有改变，资金链稳健，工程和外贸基本没有坏账。他对团队改革释放的效应和公司未来持续改革的能力抱有信心。“尽管这个泥泞的地很难走，我觉得我们会走更好，而且一定会第一个走这个泥泞地。”
对于定制家居行业的未来，姚良松认为，庞大的存量房装修需求叠加品质化、个性化家居消费趋势，将持续释放市场潜力。消费者对个性化设计、智能科技与一站式服务的综合需求，与公司大家居战略高度契合。随着行业需求逐步回暖及公司内生增长动能进一步释放，他对为股东创造可持续的长期价值有信心。
三、行业洗牌加速：弱者出局，强者恒强
欧派的全面降价，意味着家居行业正式进入“生死淘汰赛”。
对中小品牌而言，欧派凭借规模优势降价，将直接挤压其生存空间——不降价没订单，降价没利润，最终只能被市场淘汰。
对欧派而言，这既是挑战，更是机遇。姚良松强调：“谁的体力好，谁就能走出来。” 这场价格战，本质是龙头企业凭借硬实力清理市场、巩固龙头地位的战略之举。
未来，家居行业将呈现“强者愈强、弱者出局”的格局，行业集中度将快速提升，而欧派，正以降价为利刃，在行业寒冬中抢占先机，率先突围。
结语
从“以为今年会好”到“没想到更难”，道出了家居行业的集体焦虑；从“全面降价、抢占市场”，彰显了龙头企业的责任与魄力。
这场由欧派掀起的价格战，不是短期的促销，而是长期的战略。它不仅将重塑家居行业的竞争格局，更将加速行业洗牌，推动行业从“价格战”向“价值战”逐步转型。
寒冬未散，厮杀已起。家居行业的下半场，注定是实力者的舞台。
