每平方米899元、799元、499元……全屋定制家居行业，再次陷入价格争议的漩涡。一提到低价，很多人自然想到内卷。

这轮降价，到底是头部企业之间的恶性消耗，还是消费疲软、跨界挤压之下不得不做的战略方向调整？

价格回至千元以内

一套100平米的三居室，柜体投影面积通常在30平方米以上，按新价比按旧价能省下五千元左右——这笔钱足以再添一台中档冰箱或洗衣机。由此引出一个问题：这是真正意义上的普惠让利，还是行业困境下的被迫出牌？

要回答这个问题，需要先看市场的基本面。据国家统计局于2026年1月发布的数据显示， 2025年全国商品住宅销售面积同比下降9.2%；中国建筑材料流通协会发布的数据显示，今年前四个月，建材家居卖场销售额较上年同期再跌近六个百分点。

更棘手的是资金回笼：2025年，九家上市定制家居企业中，六家出现经营性现金流净流出，索菲亚、金牌家居经营性现金流净流出均超3亿元。

工厂的设备折旧每日发生，工人薪资每月支付。头部定制企业平均产能利用率已降至七成以下，部分二三线品牌不足六成。订单不足，产能闲置，用降价换取流水线运转，成为一个现实而无奈的选择。

欧派此轮降价并非单点动作。主品牌推出899元/㎡之后，旗下子品牌快速跟进：菲思卡尔打出饰面板499元/㎡、实木多层板599元/㎡；欧铂尼标出实木多层板699元/㎡；欧铂丽将原价1399元/㎡的喷粉工艺衣柜直接降至799元/㎡。

四个品牌，四个价位，从499元/㎡到899元/㎡，覆盖了不同消费能力的客群。索菲亚的回应同样迅速：主品牌以799元/㎡应战，比欧派每平米低出100元；子品牌米兰纳推出1.98万的整家套餐，其中实木多层板柜体折算后约为599元/㎡；中高端品牌司米在部分城市试点“柜类买一送一”，实际折扣力度可观。

这并非一次节日促销，而是一场有组织的定价调整。回顾过去三年，定制家居的价格战从未真正停止。2023年秋季，欧派曾以699元/㎡的价格推出颗粒板衣柜，索菲亚随即跟进799元/㎡，尚品宅配也挂出699元/㎡。

彼时竞争集中在E0级板材，降价主体多为子品牌。2025年，战场升级至ENF级环保板材，各品牌在千元关口反复拉锯。进入2026年，主品牌亲自下场，实木多层板这一传统意义上的中高端基材被拖入千元以内。

《家言》分析，如此定价逻辑背后，至少有三重因素在同时作用。

第一重压力来自行业大环境的持续收缩。新房交付量连年下滑，定制家居作为房地产后周期行业，需求端明显萎缩。与此同时，消费者信心指数在今年一季度跌至86.7，为近五年最低，装修预算普遍收紧。

产能过剩的问题更加尖锐：2025年定制家居头部工厂的平均产能利用率已降至七成以下，部分企业甚至不足六成，供大于求的局面直接加剧了价格竞争。

第二重压力来自跨界者的冲击。近两年，板材、门窗、家电领域的品牌纷纷跨界布局定制家居行业。兔宝宝、莫干山等依托板材技术与供应链优势主打环保定制，TATA 木门、梦天木门等从门延伸至多品类空间木作，方太、华帝则结合智能家电优势切入整家定制。

这些跨界企业普遍避开中低端价格红海，走差异化、高端化发展路线，虽未掀起低价混战，却从市场分流、模式创新等维度，对传统定制品牌形成了竞争压力。

欧派家居与索菲亚将价格压至每平方米500元上下，很大程度上是对这些跨界者的战略反制——在行业入口处竖起一道成本壁垒。新进入者的供应链能否支撑这个价格？工厂的板材利用率能否达到均值以上？欧派、索菲亚等这一策略的实质，是以规模优势换取市场门槛。

第三重不是压力，是底气，来自规模效应与成本优化的双重支撑。头部企业通过扩大产能、优化供应链，确实获得了降价的空间，包括板材在内的原材料采购成本显著优化。2025年，欧派家居和索菲亚的材料成本，以及旗下家具制造业业务的营业成本均下降超过10%。

同样的产品，头部企业比2024年少花了一成多的成本。降价的底气，有一部分确实来自这里。交付端，索菲亚年报显示，其工厂对经销商的平均交货周期多年保持在 7~12 天。

此外，市场份额的争夺也在驱动这场价格战。《2026年中国建材家居消费趋势报告》数据显示，全屋定制行业市场规模已突破6000亿元，但品牌集中度较低，CR10(前十名品牌合计占有率)不足35%，远低于家电、手机等成熟行业。头部企业试图通过低价策略挤压中小企业的生存空间，加速行业洗牌。整合的空间确实很大。

在一次行业交流中，大信家居创始人庞学元曾有过一段公开表述，大意是：价格战持续到最后，存活下来的未必是成本最低的企业，而是现金流最稳的那一家。

他提醒，部分企业将报价压低到连基础五金与安装费用都无法覆盖的程度，本质上是一种自我欺骗。这番话当时被视作行业老兵的谨慎提醒，现在看来更像一个提前到来的预警。

谈及定制家居的价格，绕不开其特有的计价方式。目前通行的做法是投影面积计价：衣柜的宽度乘以高度，得出平方米数，再乘以每平方米单价，算出柜体费用。

这套算法看似清晰，但合同附页中通常列明：门板、拉手、铰链、抽屉、非标深度、超出标配数量的层板等项目，均需额外计费。一个标注每平方米799元的套餐，最终落地单价往往达到1200元左右。

据上海市消费者权益保护委员会统计，今年第一季度全屋定制相关投诉量同比增长超过17%，其中九成以上涉及“环保分级加价”、“低价引流高价结算”、“异地交付延期”的问题。其中，消费者被套餐吸引进店，设计师量房出图后，增项逐项列出，总价随之翻倍，而这是行业延续数十年的惯例。

洗牌与隐忧：

集中度上升，内卷难解

价格战的持续，将加速行业的洗牌，市场份额向头部企业集中加速。

定制家居的交付，包含采购、开料、封边、打孔、运输、安装与售后，按照每平方米499元的售价，对于中腰部的企业确实是一大考验。

此外，当终端经销商的单笔利润被压缩到仅够支付店面租金时，增项收费就会成为主要的利润来源。一个拉手收费80元，一个非标柜门加收300元，一扇玻璃门板加收500元……这些费用最终全部转嫁给消费者。

而官方对此并非没有反应。中国家具协会今年年初发布了一份行业自律倡议，核心诉求是放弃单纯的价格比拼，转向价值竞争。

中国建筑装饰协会住宅产业分会曾发出抵制 "内卷式竞争" 倡议书，强调同质化、低价竞争压缩企业合理利润，阻碍行业创新。

此外，自今年6月1日起，人造板新国标开始强制执行，将直接用于室内的人造板制品甲醛释放限量统一提升至E0级（≤0.050mg/m3）。这一制度等于为“低价高质”划出了一条底线：价格可以低，但环保指标不容造假。这为消费者提供了一道基本的制度保障。

然而，在市场整体下行的周期里，率先停止降价的企业将让出份额。这一点，企业方、董事会与投资人均心知肚明。因此，降价将成为未来的行业常态，并且尚未探底。

回到开篇的问题。欧派家居与索菲亚的降价行为，兼具让利与内卷的双重属性。说它是让利，是因为同样的ENF级实木多层板，从前每平米要价1200-1300元，现在降至800-900元，刚需家庭确实能够因此节省数千元。

说它是内卷，是因为这一切根植于产能过剩与高品质需求难以满足的结构性矛盾——没有企业敢于率先停手。

大信家居创始人庞学元的那句话值得反复琢磨：存活下来的不一定是成本最低的企业，而是现金流最稳的那一家。

眼下这场价格战，比拼的是供应链效率，比拼的是工厂利用率，最终比拼的是谁能在漫长的下行周期中坚持得更久。至于这一过程最终被视为行业进化还是恶性消耗，市场自会给出答案。

唯一可以确定的是，每平方米499元的ENF级多层板已经出现在门店报价单上。

这个价格，很难甚至不会再回到从前。