近期，定制家居行业价格战持续升级。欧派家居、索菲亚两大头部企业借道子品牌，将定制产品价格拉低至499元/㎡、599元/㎡的历史低位。这一价格已击穿很多中小企业的成本线，行业竞争正从“内卷”走向“清场”阶段。

头部企业以子品牌发力低端市场，核心在于以成本优势和规模效率为武器，将依赖低价生存的中小品牌挤出市场。在当前经济环境下，消费者价格敏感度上升，对性价比的追求更为突出。通过子品牌推出低价套餐，头部企业能够精准契合“既要品牌、又要控制预算”的市场心理，同时让主品牌继续保持价格定位与品牌调性。

以子品牌狙击大量区域小厂及不知名定制品牌，头部企业的策略正急剧压缩后者的生存空间。对于这些中小企业而言，无疑正面临“至暗时刻”。

与往年主品牌间的“低调试探”不同，本轮价格战呈现出鲜明的“体系化作战”特征。

欧派家居打出多层次组合拳：普惠品牌“菲思卡尔”率先发布低价套餐，衣柜定制低至499元/㎡、橱柜599元/㎡；门窗子品牌欧铂尼紧随其后，推出699元/㎡套餐；另一子品牌欧铂丽则定位799元/㎡的高端喷粉工艺产品。与此同时，欧派主品牌维持在899元/㎡的价位。

以子品牌出击，背后有着多重战略考量。一方面，是为了保护主品牌的高端形象。欧派、索菲亚主品牌长期定位于中高端，卷入价格战将严重损害其品牌价值。通过子品牌“正面交锋”，主品牌得以继续维持原有的价格体系与品牌调性。

另一方面，子品牌出击能以更低成本抢占下沉市场与年轻客群。子品牌的渠道与服务标准可略低于主品牌，从而支撑更具竞争力的价格，快速切入中低端消费市场。

这并非定制家居行业首次价格战。2023年9月，欧派、索菲亚、尚品宅配三家几乎同步推出“699”“799”惠民套餐，随后多家中小企业跟进，彼时价格底线仍在699元/㎡以上。而本轮499元/㎡的定价，直接将行业均价从1000-1500元/㎡区间“腰斩”至599-699元/㎡区间。

头部企业降价，最难受的当属中小企业。

据行业数据，ENF级实木多层板基材成本约为350-400元/㎡，叠加加工、运输、安装、营销、售后等环节，中小品牌的综合成本普遍超过550元/㎡。这意味着，499元/㎡的价格已击穿多数中小企业的成本线。有业内人士预计，2026年可能有约30%的中小工厂出局。

头部企业敢于掀起价格战，靠的是规模优势。其年采购量庞大，原材料价格比中小企业低15%-25%，此外，智能化生产基地能有效摊薄制造费用，全国数千家门店网络则降低了边际履约成本。

与此同时，欧派宣称，菲思卡尔等子品牌与主品牌出自同一生产体系，共享原材料采购渠道和全国售后服务网络。这意味着，头部企业在低价前提下仍能维持基本的品质一致性——这正是中小企业难以复制的核心优势。

价格战的背后，折射出头部品牌在业绩与市场增长上的双重压力。

欧派家居董事长姚良松在2026年5月召开的业绩说明会上坦言：“我搞企业那么多年，去年我以为是最难的，没想到今年更难。”这句话反映了定制家居行业在深度调整期面临的严峻挑战，以及欧派在转型过程中承受的巨大压力。‌‌

从2025年全年数据来看，欧派家居实现营收172.32亿元，同比下降约9%；归母净利润约20亿元，同比下降约23%，较2023年的利润高点缩水约三分之一。索菲亚同期营收93.67亿元，同比下降11%；归母净利润9亿元，同比下降34%。

进入2026年，市场压力仍未缓解。一季度，欧派营收26.5亿元，同比下降23%；归母净利润1.55亿元，同比下滑约50%。索菲亚则由盈转亏，单季亏损3843万元，同比暴跌417%。

门店网络也在持续收缩。据公开数据，欧派2025年全年净减少门店468家，2026年一季度再减少339家，平均每天关闭3-4家。索菲亚门店数量已从巅峰期的超4000家缩减至约3500家。

本轮价格战堪称定制家居行业史上最激烈的一次。头部企业通过子品牌矩阵将价格压至499-699元/㎡，既是业绩承压下的自救之举，也是对中小品牌的“清场”行动。

对消费者而言，当前确实是用更低成本购买品牌产品的窗口期。但建议在签单前仔细确认套餐所含内容、升级费用及售后条款，警惕“低价引流、高价增项”的常见套路。