国内定制家居行业进入存量竞争时代，价格内卷加剧，行业整体承压，出海已经成为众多上市家居企业挖掘第二增长曲线的重要突破口。从2026年各家居企业半年报数据不难看出，玛格家居、欧派、索菲亚、志邦、金牌的海外业务均迎来明显上涨，中国定制家居出海正在从零散外贸订单转向体系化品牌布局。

1索菲亚、玛格、欧派、志邦等定制家居企业出海大涨

玛格家居聚焦高定全屋实木定制赛道，布局马来西亚、沙特、菲律宾等新兴市场，通过签约本土经销商、参加海外家居展会，输出全案定制设计方案，依靠差异化定位避开红海价格厮杀，为中型家居品牌出海提供参考样本。

头部企业凭借制造、渠道、供应链优势，海外业务实现稳健放量。索菲亚海外营收同比增长108.11%，拥有41家海外经销商，业务覆盖全球50多个国家，采用“高端零售经销商+工程项目”双轮驱动模式，兼顾零售门店与海外大型项目，海外板块有效对冲国内周期波动带来的压力。

欧派家居搭建独立外贸制造事业线，打造海外专属产品体系、工艺库与信息系统，业务已经覆盖72个国家和地区，东南亚、中东市场增速亮眼，零售与工程订单双向发力，依托国内柔性智造能力持续扩张全球渠道网络东方财富。

志邦家居海外收入达到1.42亿元，采用 “工程+品牌零售” 并行策略，泰国生产基地产能持续释放，澳洲、中东市场接连取得突破，三十多家海外经销门店落地，海外业务成为国内主业承压之下的重要增量板块。金牌家居深耕北美、澳洲市场，海外营收同比增长超 30%，全球化布局逐步兑现业绩贡献，在行业整体下行环境中，海外业务成为企业为数不多的增长亮点。

2顾家、梦百合等家居企业出海渠道已成规模

近年来，中国家居行业流行这样一句话——“不出海，就出局”。不少率先出海的家居品牌，其海外业绩已经形成一定规模。

以顾家家居为例，2025年顾家家居的境外营业收入达到93亿元，已经接近全年营业总收入的半壁江山。2026年上半年，其境外营业收入超过50亿元，超越了同期境内收入。

今年上半年，主业卖床垫的梦百合，其境外主营业务收入达到38亿元，也保持了较快增长。而以芝华仕、头等舱为核心品牌敏华控股，去年的北美市场收入达到45亿港元，欧洲及其他海外市场收入达到了15亿港元。

3家居出海正当其时

从玛格到顾家，从欧派到梦百合，再到敏华等，中国家居企业的出海路径已经越来越清晰。

各家企业海外集体走高，源于全球市场的结构性机遇。东南亚、中东城市化进程加快，新房建设带动定制家居需求；欧美存量房翻新市场规模庞大，对高品质柜类产品需求旺盛。但高速增长背后，定制家居出海的现实挑战同样不容忽视。定制家居链路冗长，横跨研发生产、跨境物流、本地安装售后，不同国家户型、环保法规、审美习惯差异巨大，还要面对贸易壁垒、汇率波动、本地服务人才短缺等现实难题。很多企业仅仅停留在简单外贸出货，缺少本地化运营能力，难以实现长期可持续经营。

家居出海早已告别单纯代工卖货的初级阶段。中小品牌可以找准细分赛道，依靠差异化产品撕开市场缺口；头部企业依托供应链优势，推进零售、工程双向布局。出海不等于直接复制国内产品和模式，企业需要针对目标市场完成产品适配，搭建本地化渠道与服务网络，完成从单纯产品输出，向设计、方案、品牌综合输出转型，逐渐掌握海外某些市场的品牌话语权，提升溢价。