南康家具观察：“橡胶木王者”疫后如何突围？

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南康家具观察：“橡胶木王者”疫后如何突围？

经过20多年的发展，江西南康已经成为全球家具产业绕不过去的关键节点之一。

官方统计数据显示，目前江西南康从事家具产业人员近30万人，家具企业达6000多家，建成家具产业园区（集聚区）50个占地近20000亩，2019年南康家具产业集群产值超过1800亿元，木材年消耗量1000万立方米以上。

庞大的市场规模之下，市场集聚效应，产业转型升级步伐加快。

2020年红星美凯龙、居然之家、月星集团、美克家居四大家居龙头纷纷加快江西南康地区的产业布局，目前与之相关的项目投资意向书已在4月底签订。

如此振奋人心的消息之下，江西南康的家具产业从业人士是如何看待和反应的？与之密切相关的木材行业，尤其是橡胶木市场又将走向何方呢？木材王国、中国木材价格指数与今日家具深度走访，一探究竟！

疫情影响深入，南康家具持续受影响

2020年，突如其来的疫情几乎打乱了所有的节奏，疫情影响下全民深居简出，家具消费几乎停摆，家具行业也因此陷入冰冻状态。受此影响，南康家具销售线下渠道遭遇“梗阻”，家具销售量遭遇困境。

据江西富龙皇冠实业有限公司的负责人表示，在疫情高发期，线下店铺都暂停营业，虽然从3月底开始线下店铺陆续开业，家具销量和营业额开始上升，但从一季度来看，营业额较去年同期下降30%，家具行业受到冲击。

展览的延期也为企业的下一步产品布局带来了一定困难。当地经营商家接受木材王国记者采访时表示，南康每年都会举行中国·南康国际家居博览会。

通过家博会，家具生产厂家不仅能够第一时间知道今年流行的家具款式，为今年的生产指明方向，而且还能在家博会上接到新的订单，为企业带来丰厚的收益。

然而，受到新冠肺炎疫情的影响，2020年家博会一而再再而三的延期让众多家具企业失去方向，大部分家具企业在接不到新订单、不清楚今年即将流行什么款式的情况下，变得迷茫而不知所措。

为此家具企业只能通过减产方式来应对市场风险，除此之外别无他法。

“现阶段家具市场太过于扑朔迷离了，下半年市场会流行什么样的家具款式完全不知道，下游需求能不能好起来也不知道。在这样的情况下家具生产厂家只能谨慎再谨慎，想要有大的动作那是不可能的，只能是小规模做一点，有订单就做，没订单就停。”有家具商家无奈地表示道。

低迷后寻求复苏，部分企业4月营收增长132%

尽管如此，南康家具业一直在积极寻找出路。

4月份，南康区人民政府与拼多多合作，开展了“家具产业带复工大联播·南康专场”线上直播带货，南康区区长亲自上镜“带盐”，首场即实现成交额5000万元。

以此为起点，南康家具业开始通过直播这一新的形式面向全国消费者。

此外，南康家具正在实行整体的品质升级，报团取暖，南康区政府牵头成立了“南康品牌联盟”，由政府进行背书，对消费者实行“先行赔付”，达到提升了经销商和消费者的信心。

江西团团圆家具董事长罗海龙在接受今日家具采访时表示，疫情对南康家具虽然短期内带来了影响，不过正在稳步复苏。

对团团圆家具来说，不仅快速恢复正常，4月份销售额是去年同期的132%，好于预期。南康家具市场内也恢复了车水马龙，还经常堵车。

罗海龙认为，南康家具产业的快速回暖有几个方面的原因。首先是家具作为耐消品，消费者的需求因为疫情放缓了，但并没有消失。

另一方面更重要的是，疫情之后消费者对于“性价比”的需求更加强烈。

去除了营销的噱头，“回归产品本身”正成为市场的趋势，而这也是南康家具所一直坚持的——性价比和品质。

因此他认为，疫情实际上让南康家具找到了新的发展空间，未来也会更有竞争力。

橡胶木家具为市场主流，
木材交易市场稍显疲弱

作为南康家具产业的重要生产材料，南康家具的发展离不开橡胶木的强力助推。

橡胶木是生产橡胶乳的一种植物，在泰国、越南等地，橡胶木的用途主要是用于生产乳胶，之后才被用做家具，一物两用，经济效益高。

同时，橡胶木的成材期短，多以人工林种植为主，产量大。

长期以来，南康家具业已经形成了非常完整的以橡胶木为材种的上下游产业链，从原木切割到板材加工、零部件搭配等，对于厂家来说可以获得高效的产业协调效果。

另一方面，由于材种价格便宜，橡胶木家具的价格也较为低廉实惠，但也普遍存在利润微薄、产品同质化严重、商家之间相互压价等问题。

如一张橡胶木睡床，利润仅有几十块，甚至十来块，而一些小件家具如小凳子等，利润甚至低至5毛钱一张。

据木材王国监测数据显示，目前泰国橡胶木板材的价格普遍不到4000元/立方米（拼板料的价格稍微高一些，在4000~4500元/立方米），与其他家具用材相比，这样的价格可谓是相当地实惠。

以下是几个常用的家具材料价格对比图（见表1）。

从以上表格可以看出，在常用的家具用材里面，橡胶木的价格几乎是最低的，虽然海棠木的价格与橡胶木相近，但是海棠木的出材率远远不及橡胶木，制作出来的家具价格自然要比橡胶木家具要昂贵许多，更何况海棠木还有不好上色等缺点。

疫情之下，由于下游消费短暂停滞，橡胶木的交易也受到了冲击。

据专业的橡胶木经销商家反映，年初至今，除了4月份有一小波行情之外，其余时间均处于震荡低迷的状态，市场成交量尤为冷清。(见图1、图2）。

和2019年4月同期相比，橡胶木的价格跌幅达到200~300元/m³。（见表2）

特别是现阶段，疫情的影响尚未离去，传统淡季又接踵而至，双层利空打击，橡胶木市场疲弱不堪。“现在的市场实在太淡了，货根本走不动，仓库都堆满了。

对于木材商来说，今年将是相当难熬的一年，商家也只能期待下半年第四季度的市场行情了。”有商家如是说。

调整品类
南康家具发力多元化、中高端产品

行业短期阵痛在所难免，但并非不可逆。江西南康是全国木制家具生产重镇，在多方力量的共同推动下，家具产业正处于蓬勃向上的转型发展关键期。

一方面，橡胶木等木材在江西南康市场仍有广阔的市场空间，后市可期。

另一方面，今日家具了解到，南康家具已经逐渐走向多元化用材、多风格产品的格局，产品价格也从大众消费逐渐向满足多元化风格、更高消费层次的方向发展。

例如，团团圆家具早期也是以橡胶木为主要材种，随着消费需求的变化，团团圆主动调整产品品类，引入了非洲材种丰富产品线，目前已经有12大不同的产品系列和风格，满足不同的消费需求。

除了团团圆家具，越来越多的南康部分家具企业尤其是资金雄厚、实力过硬的大型企业陆续转型，在原材料的选择上摒弃了松木、橡胶木等低端材种，转而选择小斑马、安东、虎斑木、胡桃木等材质较好、价格较高的材种。通过选择较为高端的原材料，实现产品差异化。

同时，在生产层面上，部分家具生产企业加快家具行业技术改造、产品创新，全面提升产品智能化水平，推动产业转型升级。

这样一来，除了能有效避开产品同质化竞争之外，企业也能很好地避开“价格战”，实现利润最大化。

后记：

历经20多年的发展，江西南康已经成为我国家具产业发展的一个缩影，它的兴旺与否在一定程度上可以说是我国家具产业发展的方向标。

过去江西南康家具产业呈现“蛮荒式”的发展，而今江西南康充分发挥靠近赣州港的地理区位优势，建立总占地面积约200万平方米的南康家具产业集群，打造集产品设计、加工制造、销售流通、专业配套为一体的完整家具产业链。

凭借着“地利人和”的优势，南康成功地吸引了索菲亚、格力等大型企业进驻，逐渐实现了从“粗放加工”向“智能制造”；从“贴牌生产”向“自主品牌”，成为了全国最大的家具生产基地、“中国实木家居之都”、全国林业产业发展的典范。

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