正文如下：

（一）

2025年，新年开工伊始，在经历了2024年断崖式下跌、下沉、洗牌、迭代之后，今年开工的表现反应平平。

如果你没有盼来更好的生意，那么可以修炼更好的心境，跳出五行，不求活在三界外，至少也在万人之上。

打败你的可能不是同行，自然性淘汰真正笼罩着整个家居领域，家具行业也不例外，而本文希望朋友的你能够独善其身。

本文，我们也寄希望把家居人2025年赚钱这个事情讲透。

疫情之后是新媒体爆发的阶段，催生了不少小鬼当道的故事，而今再回首，那些叫得最凶，最频的人，99%已经消失在了时代的洪流之中……。

2025年，2025年，大品牌，大厂下沉，下水，必当造就魔王各显神通的场面，那么，无形中会压迫小厂、白牌无地遁形。

作为家居人，不能从全局，从整个产业生态俯瞰当下的行情，必然难以缕清思路，钱途迷茫。

今天，我们将就2025年的局势，做一个比较深刻的探讨，希望给同行朋友们一点有价值的启发。

（二）

要搞钱，就必须懂钱的本质。

我们的经济已经变天了，曾经依赖房地产与人口红利大潮带来的家居生意红火已经一去不复返了。

最核心的关键词是：新钱将取代老钱，新贵将取代老人。

传统粗放、野蛮经营策略，在下行，缩量、新生的市场面前，即将成为不堪前行的负担。比如：不断的更新款式，扩大规模，重金营销，简单招商加盟等，早已触及到天花板，自然消瘦并自嗨之中。

该上市的已经上市了，傍上大腿的已经紧密不可分了，而那些想出头却自以为是的者，其实还在原地打转。

你可以不信命，也可以不认命，但在经济周期与行业周期面前，你必须敬天爱人。

不服，你可以看看当下家居上市公司的财务数据。大哥若是没有肉吃，小弟还有喝汤的机会吗？

在信息化的时代，熵增、平替、纠缠，是任何行业都逃避不掉的命运，而身在其中的企业或个人，唯有迭代、跟进、灰度前行。

从商业角度而言，商人更喜欢谈搞钱，但搞钱的本质是资源与权力的角逐，是对客户需求的深度洞察与价值交换便利。

今天还有很多的同行朋友喜欢畅言，自己要做什么，可能成为什么。但不知自己是谁，几斤几两，跟客户有什么关系。

搞钱，无非是做离客户最近的事情。

（三）

依然是围绕赚钱这个事情，家居人在2025年应该如何心想事成？

我们常说，家居人里，很少有真正懂得赚钱的人的。不信，你就听听他们是怎么扯淡的。

不是谈如何搞产品研发，就是聊怎么搞合伙人做营销，或者看到别人抖音做得好，也想去尝试尝试，……

所有生意是讲究模型的，最小的模型就是最简单的商业闭环：投资与回报。

比如：你投了多少钱，客户买单了多少，回报是多少……这就是一个最简单的生意模型。

生意模型在形成了闭环的论证之后，我们在做AB测试，再做由局部到全局的复制，最终形成商业模式。

客户为什么要购买，凭什么非卖不可，愿意支付多大的成本代价，在哪里购买，会出现什么样的情形，前期的投入是多少等，这才是一个懂赚钱的人必须严谨考虑的问题。

传统做法都是先搞产品，再做营销叫卖，然后碰到一鼻子灰。当然，也有人是比较走运的，但仅限于特例，不可复制。

人与人最大的区别，不在于你现在口袋是否有钱，而是你的思维是否有高度和深度。

所以，要想在未来的家居行业赚钱，认知、思维、格局非常重要，而要改变现有局限唯一的方法便是破圈。

正所谓，跟着一万赚千万，再不济，也可以赚百万。跟着苍蝇，就只能找臭蛋了。

（四）

家居行业未来的财富在哪里？

起点决定终点，开局决定终局。

从整个家居生态而言：材料、制造产品、渠道、终端门店、客户这一个系统链路，目前最大的问题与难度在哪里呢？

80%的人认为是制造产品，如何的性价比或个性化非常重要。但在一个生产过剩的产业里面，制造产品不过是一个标准化、规模化、效率化综合提升的过程。

若是不能从产业升级的高度纵观制造产品，所有的话题不过是各写瘙痒而已。

当然，也有人说是渠道营销与招商非常重要。

我们常说，对于一个在家居行业5年以上经历的企业或从业者而言，谁没有一把的经销商客户？

问题是，招商不养商，你只有不停地走在招募新客户的路上，老命伤财而不得善终。

其实，大家都非常清楚知道，整个行业生态的最大问题与障碍是帮扶终端门店服务好客户。

得消费者，得天下。这是一个普通的常识性问题，但却是很多家居人明知到忽略的基础性问题。

即使价格再低，产品也不会说话。商家若只输出物质利益，我们与客户的关系永远处于一种对立的，水火不容的讨价还价的状态。

由此导致的系列问题，比如找人，用人，运营，管理，营销，促销，投入，产出等问题，将成为你获取客户的必不可少的且越来越高的沉没成本。

未来，谁能把客户做成会员，谁能懂得维护好老客户关系，谁就能成为市场的王者。胖东来，小米、华为就是很好的例子。

（五）

若我们的判断不会错，2025年，大牌、大厂的下沉必然借助政策的东风与自身现金流的需求，掀起补贴式的价格战。

那么，那些没有实力的白牌，要么会被直接消灭，要么成为品牌的平替。

家居领域，任何企业或个人，在没有资本加持的前提下，不会在有新的品牌出现了，而你的那个牌子，只不过是千万个名字中的一个而已。

没有品牌的溢价，便会陷入低价的泥潭。你若不从，那得自掏腰包苦苦支撑。

在魔王入海的阶段里，魔王可以赚人气赚资本的钱。而你要么被魔王当成垫脚石，要么就必须给魔王让道。

破局最好的办法，就是跳出价格战，弱化物质利益，升级为情感价值输出。

关于这点可以学习优衣库、名创优品、胖东来，好市多。

若说到这一点，恐怕就为难一大众朋友了。但有一个话说得好，懂人情世故的老板，生意都不会差。

2025年，成熟的家居行业将迎来仓储会员模式，而这样的风口将是你超越那些老人最佳的商业机会。

你若感兴趣，我们将手把手加你如何做会员、沙龙、老客户裂变……