近年来，随着我国经济进入存量时代，家居行业逐渐感受到市场需求的变化和消费升级的压力。
为了促进市场活力，国家推出了一系列以旧换新政策，旨在通过鼓励消费者更新家居产品来拉动消费。
据国家税务总局数据显示，国庆黄金周期间，家具、装饰材料、涂料等与家居装修相关的商品销售呈快速增长态势，分别同比增长35.7%、12.9%和26.2%。
据红星美凯龙全国商场统计数据显示，红星美凯龙全国通过享受政府“以旧换新”补贴带来的销售额达3.2亿，仅仅7天就超过整个9月的以旧换新销售额。
多个城市的家居品类均迎来销量猛涨，比如湖北省家电“以旧换新”的参与企业核销金额在9月末达到2668万元，较月初接近翻倍。
毫无疑问，新一轮“以旧换新”为家电、家居、家装等消费市场注入了强劲动力。
自政策发布以来，家居行业各大企业纷纷响应，推出了各具特色的企业补贴计划，已然形成了一场新的价格战。
“以旧换新”
成为销量引擎
今年以来，关于家居回收、以旧换新的政策频繁出台。
1月，商务部等9部门联合印发《关于健全废旧家电家具等再生资源回收体系的通知》，提到培育废旧家电家具等再生资源回收体系。
3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，鼓励和推动消费品以旧换新，在这一“动员令”下，相关部门和各地政府进一步细化“以旧换新”的落地举措。
7月，财政部印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，支持地方自主实施消费品以旧换新和设备更新。
8月，商务部等4部门发布了《关于进一步做好家电以旧换新工作的通知》，进一步扩大财政补贴力度，并表示将在未来五年针对大规模设备更新改造投资超3万亿元。
在政策“组合拳”的支持下，这一轮“以旧换新”行动可谓是“点线面”全面启动。
以相关政策支持为“支点”，带动全国各地积极落地相关措施，形成“焕新网络”，辐射家居、住房、汽车、家装等不同“消费面”。
以史为鉴，可以知兴替，如此大规模的“以旧换新”行动，在国内外都并非首次。
2009年的《促进扩大内需，鼓励汽车、家电“以旧换新”实施方案》，是“以旧换新”首次登上国民经济舞台的时刻，直接拉动家电消费超过3420亿元。
时隔15年，“以旧换新”再次成为拉动消费的马车，虽然经历着不同的宏观影响，但政策背后都有着急需被刺激的消费市场，“真金白银”推出补贴和优惠是最直接的方式。
“以旧换新”仍然是推动消费升级，驱动产业转型的重要手段，也是为各类设备和消费品指明发展新方向。
2009年推动节能减排和资源循环利用；2024年强化绿色、智能导向。
但两轮“以旧换新”又略有不同，相较于上一轮“以旧换新”活动侧重于大件耐用品的普及，本轮政策则更加注重产品的品质与性能，从“有没有”升级为“好不好”的层次，涵盖范围也更全面。
比如在家居领域中，不仅针对家具、家电、卫浴厨具等大件产品，还涉及旧房新装、适老改造、废旧回收等层面。
同时，“以旧换新”的风还吹到了房地产领域，去年至今已有超百城推出了住房“以旧换新”政策。
相较于上一轮政策由中央财政直接补贴的模式，本轮政策更加注重市场机制的主导作用。
这意味着补贴机制将会更加灵活，家居企业的实力和服务将会直接影响其在这一轮“以旧换新”中的参与度。
头部企业积极布局
重拳出击
1、顾家家居：联合新华社+整合旧家具回收链路，拉旧不花钱 ，最高2000元补贴
自3月新政发布以来，顾家家居便持续推进惠民焕新工程。7月-8月，顾家家居发起惠民焕新工程第二期，推出了三大惠民政策——90天无理由退换货、惠民保价和7天闪店发货。
9-10月，顾家家居“以旧换新”活动首次大范围在全国推行，推出“拉旧不花钱，换新再省钱”的优惠政策。用户在顾家家居有购买需求，同时有拉旧家居需处理，可通过顾家家居官方渠道报名拉旧，有专人跟进拉旧事宜，且拉旧产生的费用由顾家家居承担。同时，在购买产品优惠的基础上，“以旧换新”最高可再享2000元购物津贴。
2、欧派家居：百媒鉴证+钜惠让利+焕新普惠直播，加码补贴20% ，最高1万元/户
9月下旬，欧派举行“响应国家号召 换新补贴风暴——百媒鉴证2024欧派家居企业补贴行动发布”活动。
会上，一系列企业补贴重磅出炉：购买欧派橱衣木卫定制类产品，享合同金额20%的企业补贴金，最高1万元/户；在欧派购买全球大牌家具家电产品，促销价之上再享20%补贴优惠；消费者+99元可以享受健康升级补贴，包括欧派799惠民系列衣柜、899德系高颜系列衣柜与39800王牌臻选套餐产品。
3、索菲亚家居：打造中国定制节IP，旧改补贴10% ，最高省2000元
8月16日，索菲亚在“让消费品以旧换新浙里畅行”暨“浙里普惠千万家”活动启动仪式上，发布了活动补贴政策。据悉，在旧房改造方面，索菲亚除基础装修（拆除、硬装等），只要涉及到定制产品，杭州索菲亚在成交价的基础上每满10000元补贴10%，最高补贴2000元。
此外，索菲亚还打造了行业首创中国定制节全新IP，推出899元享衣柜、橱柜等多款高定工艺的钜惠政策。活动期间，索菲亚六面环保喷粉工艺的格林系列、PET工艺的柔净护婴板、肤感/高光UV工艺的幻影系列均享受活动特价899元/m²；尼兰PET系列橱柜地柜吊柜台面均享受活动特价899元/m；索菲亚净芯床垫也仅需899元/张。
4、尚品宅配：15%政府补贴，至高立减2万元
尚品宅配在以旧换新政策的推动下，推出了多样化的全屋焕新套餐，涵盖了精装房、毛坯房、二手房旧改等多种场景。尚品宅配的补贴政策包括政府补贴15%，最高可立减2万元。此外，38800元的女王臻选焕新精装套餐提供了包括22㎡定制柜、12件家具、6㎡背景墙等全屋配套的产品选择，让消费者以更优惠的价格焕新全屋。
此外，尚品宅配通过与方太、九牧等知名品牌合作，推出了一系列焕新套餐，并配合金融惠民措施，如12期免息分期付款，进一步减轻了消费者的支付压力。这一灵活的补贴方案不仅满足了不同消费者的需求，也帮助尚品宅配在家居市场中树立了优质品牌形象。
5、金牌家居：加码50%补贴，政企双重补贴高达70%
金牌家居在以旧换新政策的推动下，推出了政企双重补贴，总补贴金额最高可达70%。这种极具竞争力的补贴方案，极大地吸引了市场的关注。金牌家居通过“三重补贴”政策，为消费者提供了899元/㎡的高颜值系列、50%专项新品补贴以及额外的1000元焕新消费券。
金牌家居不仅在补贴政策上走在行业前列，还特别打造了八大权益体系，包括免费设计、免费安装等全方位的服务保障。通过这种补贴与服务的结合，金牌家居成功抢占了大批有焕新需求的消费者。
6、好莱客：补贴加码，最高可减5599元
好莱客通过“净醛中国行-惠民补助计划”积极参与以旧换新补贴竞争，在政府补贴基础上再补20%，最高可减5599元。好莱客推出的29800元的净醛竹板全屋普惠套餐，提供了包括家装焕新、环保升级等多重优惠，吸引了大量注重环保和健康的消费者。
同时，好莱客还推出了消费者可以在线领取的焕新券，进一步扩大了优惠力度，使其成为注重环保品质家居产品消费者的优选品牌。
7、志邦家居：联动大牌家具家电品牌，政企双补至高50% ，再补贴2000元消费券
9月27日，志邦家居开启国庆满配整家欢购季活动，推出多项以旧换新举措。根据各地方政策不同至高补贴20%，企业至高再补贴30%，政策累加有机会享受高达50%的双重补贴。
并推出多个整家套餐，包括明星整家29700满配套餐升级高品质的欧松板门板、Ag＋抗菌柜体、BARCA HOME高端沙发；整家组合29700、39700、59700多种材料与配置组合，每多选购一个品类，还可额外收获2000元的焕新补贴消费券。
8、顶固整家定制：发起焕新计划+政企双补20%
10月，顶固整家定制发起整家焕新季，政企直补20%，推出21800元10天整家高颜闪装套餐，免费升级顶固净纯竹香板4.0以及5999元7天旧厨极速焕新套餐。
这一补贴政策不仅帮助诗尼曼抢占了更多市场份额，也通过品牌花色的独特优势，提升了消费者的购买欲望。
10、皇派门窗：799全民普惠 发放亿元补贴
9月24日，皇派门窗举行首届中国好门窗超品节暨全民普惠新品发布会。一方面，推出一系列符合消费需求的门窗产品，如普惠门窗新品799元/㎡冠军视界系列门窗、明星产品999元/㎡亚运系列门窗等。另一方面打造惠民家居焕新套餐，推出19800元/20㎡门窗随心搭套餐。
9、诗尼曼家居：至高1万元补贴，品牌花色补贴10%
诗尼曼家居在以旧换新政策下推出了极具吸引力的补贴政策，消费者可在政府补贴基础上额外获得至高1万元的企业补贴。同时，诗尼曼家居还针对旗下品牌AI家居的花色，推出了10%的额外补贴，总补贴比例可高达30%。
这一补贴政策不仅帮助诗尼曼抢占了更多市场份额，也通过品牌花色的独特优势，提升了消费者的购买欲望。
10、皇派门窗：799全民普惠 发放亿元补贴
9月24日，皇派门窗举行首届中国好门窗超品节暨全民普惠新品发布会。一方面，推出一系列符合消费需求的门窗产品，如普惠门窗新品799元/㎡冠军视界系列门窗、明星产品999元/㎡亚运系列门窗等。另一方面打造惠民家居焕新套餐，推出19800元/20㎡门窗随心搭套餐。
补贴政策激活市场
家居企业需持续创新
以旧换新政策为家居行业注入了新的市场活力，各大定制家居企业通过补贴政策迅速抢占市场，赢得了短期的销售增长。然而，这场“政企补贴”价格战的背后，更深层次的竞争在于产品品质、服务体验以及品牌创新。
虽然补贴政策在短期内极大地刺激了市场需求，但长期来看，家居企业需要在产品研发、智能化升级以及服务优化等方面持续发力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。在未来的发展中，企业还应注重如何通过环保、健康、智能等元素提升产品附加值，以应对消费升级带来的新挑战。
距离这波“换新补贴”只剩下2个月的时间，家居企业要抓住最后机会，调整产品、促销策略，以及接下来的运营策略，不仅要赶上这波红利，还要主动驾驭风口。
首先，是调整产品结构，紧跟“以旧换新”风口。
绿色产品、智能产品、适老化产品是此轮政策的主推“焕新产品”，家居企业应该增强节能、智能型产品和优惠力度。
帮助区域经销商升级服务能力，包括物流配送、上门服务等，进一步加强品牌与消费者的连接。
其次，借此机会增加新品的宣传推广。
智能家居产品、适老化产品这轮补贴的重点产品，也是未来家居消费的主流，家居企业要借着政策风口增加新品的曝光，唤醒客户换新需求，向消费者推荐适合的产品。
最后，提高产品创新能力。
相信在这一轮“以旧换新”政策后，家居人都看明白了，即便有政策风口，但自身实力不足的话，就不一定能乘上风口。
所以，接下来家居企业应该集中精力完成产品结构的升级，包括增加产品的美学、科技含量。
聚焦于新质生产力，从生产端加快产品研发创新；进一步提升产品品质，从优质产品升级为高性价比产品等。
这一轮“以旧换新”对于提振家居行业信心，促进家居消费有着显著作用，长远也有望带动家居产业持续升级。
结合住房焕新、旧房改造等需求，支撑家居市场的逐步复苏，让泛家居行业的发展可以步入良性循环。
但是，在行业热度高涨的背景下，家居人也要时刻提醒自己，切勿把政策热度视为“理所当然”，更不能因此放松经营，坐等客来。
“焕新补贴”终究会退出市场，假如企业不能同步实现自我创新和升级，其就有可能被焕新风口所抛下。
可以预计的是，今年四季度家居行业将会继续围绕“以旧换新”掀起营销大战，市场还将保持一定的繁荣期。
但除了一腔热血之外，家居企业还需要不断打造更多焕新产品、创新营销以及升级服务，不仅要抓住风口，也要学会驾驭风口。
来源：清丰家居研究院
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