英国两家家居零售企业近期交出了一组颇有反差的数据。平价家居用品零售商Dunelm季度销售额增长2.9%，达到4.28亿英镑；以沙发等大件家具为主的DFS，近半年订单量则下降4.4%。

Dunelm销售的家纺、地毯、厨具和花园用品，大多属于低客单、低决策门槛的家居消费。换一块地毯、添几件床品、布置一下花园，不需要承担太大的资金压力，却能快速改善居住体验。

沙发、床垫和成套家具则不同。

这类产品价格高、使用周期长，与买房、搬家和装修高度相关。在住房交易偏弱、家庭支出更加谨慎的情况下，消费者最容易作出的决定就是：旧家具继续用，换新计划再等等。

这也是当下欧美家居市场较为明显的特征：大件家具仍在等待换新周期，小额改善型消费则保持着一定韧性。

预算变化之外，海外消费者的居住方式也在改变。

宜家宣布，KOMPISHÄNG系列将于2026年8月在全球上市。按照宜家全球发布的口径，该系列包括13款价格相对亲民、轻便易携带的产品，主要面向频繁搬家和长期租住的年轻城市消费者。

系列中的床垫可以背着走，折叠桌自带提手，部分家具无需工具即可组装；挂式收纳、门后挂架等产品，也尽量减少对墙面的破坏。

这些设计并不复杂，却准确回应了年轻消费者的现实处境：住房面积更小、租住周期更长、搬家频率更高，也更难确定下一套房子的空间条件。

过去，家具通常围绕一套长期居住的房子设计，强调厚重、成套和耐久；现在，越来越多家具开始围绕人的流动设计，强调轻量、可拆、易搬和多场景使用。

家具正在从“房屋的一部分”，变成可以跟着人移动的生活工具。这意味着，便携化、模块化和平板包装不再只是低价家具的附加功能，而可能成为一个更具长期性的产品方向。

消费方式变化，最终还会传导到零售端。

在美国，经营约40年的Georgia Furniture Mart宣布关闭两家展厅及配送中心，并启动清仓销售。企业将退出原因归于零售环境变化及相关物业出售，因此不能简单将其概括为“经营失败”。

但它的退出依然具有代表性。当消费者减少大件家具支出，本地独立家具店首先面对的是客流下降、库存周转放慢和经营成本上升。过去依靠本地关系、品牌代理和线下服务建立的优势，越来越难以覆盖采购、营销、仓储和配送上的成本差距。

与之形成对照的是，主打高性价比的Bob’s Discount Furniture仍在扩张。今年3月，Bob’s在美国佐治亚州开工建设一座约80.1万平方英尺的配送中心，计划以此支持其在美国东南部市场的进一步增长。

这些产业转型方式，说明了市场越承压，消费者越重视价格，采购规模、库存效率、线上获客和区域配送能力就越重要。缺少规模优势的区域家具店逐渐退出，折扣连锁则借助集中采购和物流网络继续扩张。

换句话说，海外家具市场的竞争，已经不只是品牌和门店之间的竞争，更是成本、周转和交付效率的竞争。

欧美家居市场的这轮调整，对中国出口企业同样具有现实意义。

短期来看，传统沙发、床垫和成套家具仍会受到住房交易、消费信心和高客单价的制约。相比之下，软装、收纳、小家具、模块化家具，以及适合租住场景的可移动产品，市场适应性可能更强。

海外市场眼下并不缺家具，缺的是更适合新生活方式的家具。从英国小件家居增长、宜家押注流动居住，到美国区域家具老店退出，背后其实是同一条主线：消费者依然愿意改善居住环境，只是不再按照过去的方式花钱。

未来几年的海外家居机会，未必来自一轮全面反弹，更可能来自一场更轻、更灵活、也更加细分的需求重构。