年关将至，国内家居行业正经历一场深刻的结构性变革。从美克家居优化产能结构、宜家中国迭代渠道模式，到头部企业加速数字化转型，行业已从过去的“规模扩张”转向“质量提升”的新阶段。在政策红利加持、存量市场崛起的双重机遇下，“大店转小店、线下融线上、单品变方案”的转型路径愈发清晰，一批适配新消费需求的新业态、新模式正在加速崛起，为行业高质量发展注入强劲动力。

一、主动求变：头部企业带头优化，行业进入效率提升周期

2025年以来，家居行业的调整并非“寒冬来袭”，而是企业主动优化资源配置、迈向高质量发展的必经之路。从制造端到渠道端，头部企业的转型动作精准且坚定，为行业树立了标杆：

制造端：产能优化聚焦核心，盈利能力持续改善。美克家居对天津两家子公司进行停产清算，聚焦国内零售与大宗核心业务的战略调整，通过剥离低效产能集中资源发力高毛利领域；江山欧派关闭部分生产基地后，集中产能提升定制化产品交付效率，2025年四季度已显现盈利回暖迹象。行业数据显示，经过一年多的结构优化，2025年四季度家居行业平均利润率较前三季度提升1.2个百分点，头部企业盈利韧性显著增强。

渠道端：迭代升级而非收缩，精准适配消费新需求。宜家中国宣布2026年2月起优化7家线下大店布局，同步加速推进小型社区门店落地，核心是贴近社区消费场景，更好承接体验、配送、售后等一站式服务；红星美凯龙、居然之家等头部卖场也开启渠道升级，红星美凯龙在44个城市落地50家汽车主题馆，以“高频消费带动低频消费”激活客流；居然之家试点仓储式会员店，用高性价比产品精准对接存量市场需求，新模型门店开业后客流同比提升35%。

线下终端的活力正在重塑。财联社记者在杭州调研发现，虽然部分传统大店正在优化，但新时代家居广场、红星美凯龙等卖场的“装修升级”围挡后，更多是适配一站式消费的新业态门店；平价建材街也在迭代，不少夫妻店转型社区便民装修服务站，聚焦局部焕新需求，生意反而更加稳定。

二、转型活力：新业态全面开花，线上线下融合成主流

在消费升级与数字化浪潮推动下，家居行业的转型不再是“单点突破”，而是线上线下全链路的协同创新，新业态、新模式持续涌现：

线下渠道：从“大而全”到“小而精”，社区店成增长新引擎。“社区店贴近消费者，能快速响应局部焕新、适老化改造等需求，是未来的核心增长点”，金牌家居董事会办公室人士表示。目前，金牌家居已构建零售窗口店、家装选材店、共享大店、社区店四级店态体系，虽然社区店当前仅41家（总门店3806家），但2025年四季度单店营收较传统卖场门店高出22%，增长潜力显著。越来越多企业加入社区店布局，预计2026年行业社区店数量将实现翻倍增长。

线上渠道：从“引流工具”到“品效合一”，直播转型高质量。线上渠道已成为家居行业的核心增量来源，占比提升至35%，年轻消费群体“线上比价、线下体验”的习惯愈发成熟。企业也从早期的“低价直播引流”转向“场景化方案输出”，慕思、顾家等品牌联合达人推出“整家定制直播专场”，通过3D云设计展示装修效果，带动客单价提升40%以上。

数据印证线上转型成效,Sandalwood电商监测显示，2025年1-11月，传统家具电商销售保持稳定增长，头部企业表现亮眼——喜临门线上销售额同比双位数增长，梦百合线上增速15%，顾家家居依托功能沙发实现线上增速由负转正，同比增幅达10%。线上渠道的高质量发展，不仅拉动了销量，更助力品牌精准触达年轻消费群体，实现品牌年轻化升级。

三、行业机遇：政策+市场双重机遇，为行业注入强劲动能

当前家居行业的转型，恰逢政策红利释放与存量市场崛起的双重机遇期，为高质量发展提供了坚实支撑：

政策红利加码：5000亿补贴助力绿色智能转型。2026年国家拟安排5000亿元补贴资金，聚焦绿色建材、智能家居两大核心赛道，推行“中央统筹+地方自主”补贴机制,AR/VR设计设备、智能安防系统首次纳入补贴范围。政策红利将加速行业绿色化、智能化转型，预计2026年绿色建材销售额占比将提升至45%，智能家居市场规模突破6500亿元，年复合增长率达35.4%。

存量市场崛起：45%占比开启增量空间。随着新房市场进入平稳期，旧房改造、局部焕新、适老化装修等存量需求成为行业主流，市场占比已提升至45%。企业精准对接需求，推出标准化焕新套餐，借助3D云设计工具（普及率达78%）提升消费体验，降低决策门槛。以厨房焕新为例，标准化套餐交付周期从原来的20天缩短至7天，客单价稳定在2-3万元，成为不少企业的增长主力。

出海赛道同样表现亮眼。2025年我国家具对越南出口同比增长18.7%，带软垫坐具出口额达714.1亿元，户外家具、宠物家具等细分品类在伊朗、沙特等新兴市场销量激增，成为行业新的增长极。

四、行业趋势：从“卖产品”到“卖方案”，高质量发展路径清晰

业内普遍认为，当前家居行业的转型，是告别粗放式增长、迈向高质量发展的关键转折。未来，行业的核心竞争力将集中在三个维度：一是渠道精准化，通过社区店、融合业态店等贴近消费场景，提升服务效率；二是产品绿色智能化，依托政策红利加速迭代，契合消费升级需求；三是服务一体化，从单一产品销售转向“设计+产品+安装+售后”全链路方案输出。

对于企业而言，数字化转型是实现高质量发展的核心支撑。通过搭建全链路数字化系统，打通设计、下单、配送、安装全流程数据，可实现效率提升与成本优化；对于中小家居企业，抱团取暖、资源共享成为最优解，通过行业协会对接政策补贴、搭建共享产能平台、制定行业标准，共同把握存量市场与出海机遇。

站在行业转型的关键节点，家居业的未来不再单纯依赖规模扩张，而是凭借精准的需求洞察、高效的渠道布局、优质的产品服务，开启高质量发展的新篇章。