近日，在国家发展改革委举行的新闻发布会上，发改委确认今年第三批消费品以旧换新中央财政资金将于7月下达。根据政策规划，2025年中央安排了3000亿元超长期特别国债支持消费品以旧换新。前两批1620亿元资金已分别于1月和4月下达，剩余1380亿元将分两批在7月和10月注入市场。

发改委政策研究室副主任李超表示，“两新”政策成效持续显现，在稳投资、扩消费、促转型、惠民生方面作用突出。今年以来，家电、家具、通讯器材等销售快速增长，以旧换新相关商品销售额已超过1.4万亿元。

据了解，今年国补全国政策统一截止时间为12月31日，但因各地执行节奏存在差异，尤其存在部分品类补贴额度消耗过快，不排除提前结束的可能性。商务部相关负责人表示，今年以旧换新带动销售额已超过去年全年。

结合当前全球市场环境、国内经济形式综合分析来看，国补政策的延续是稳定经济大盘、激活内需市场的确定性选择。

首先在出口方面，以家居行业为例，当前，中美贸易的不确定性持续存在，美国多次宣布对中国家居产品加征关税，这对依赖出口的家居企业来说，无疑更是雪上加霜。

在这种情况下，企业为了维持生存发展，不得不寻求新的市场机遇，或加大国内市场的开拓力度。而国补政策在一定程度上能够刺激国内家居消费，为企业提供一定的缓冲空间。

出口、投资、消费，是拉动经济增长的“三驾马车”，在出口承压、投资见效滞后背景下，消费自然是拉动经济增长的关键着力点。国补政策正是刺激内需消费的有效手段之一。比如家居产品的销售，不仅能带动行业本身的增长，还会带动相关产业链的发展，从而进一步推动经济高效内循环。

可以预见的是，国补政策在未来一段时间、甚至是明年都可能是确定性的。不过，可能到时会根据不同行业的发展情况和市场需求，灵活调整补贴力度和范围，将国补的“稳定器”作用发挥的更为精准。

一、冰火两重天：头部狂欢，腰部失语 

国补力度加强，无疑是为业绩低迷的家居行业注入强心剂。然而，这场看似普惠的“及时雨”，却也在家居行业内部掀起了暗流。在政策红利席卷下，家居市场呈现明显的两极分化。国补的门槛设计，悄然将行业划分为“赢家”与“看客”。

一方面，头部企业凭借规模优势和渠道掌控力，成为政策红利的最大受益者。

截至目前，红星美凯龙上半年“以旧换新”国补带来的累计销售额已达70亿元，订单数超71万笔，在618共创大会启幕时，红星美凯龙提出要做对、做多、做实、做精，以“四大举措”引领本次618。可以说，此次焕新季正是源于这四大举措的精准落地与高效执行，释放了消费者焕新家居的强劲需求。政策红利深度释放，“以旧换新”撬动存量市场积极响应并深度对接国家“以旧换新”政策，是本次大促的核心亮点和重要增长点。截至25年3月31日，红星美凯龙全国241家商场已经接入政府补贴名单，71家自营商场全部接入。同时凭借提前布局的沈阳、武汉、重庆、厦门等11家区域子公司本地化服务能力，高效推动“政府补贴+企业让利”的双补模式在全国落地。

以上海为例，618期间，上海红星美凯龙8家商场联动，为消费者带来至高40%的消费减免。各商场还结合补贴推出电器专属立减、百万好礼瓜分、联单返现、金钞大奖、马尔代夫游抽奖等特色促销活动，形成“政企双补”联动效应，切实降低消费者焕新家居的成本，激发市场活力。数据显示，5月23日至6月22日大促期间：红星美凯龙全国实现以旧换新订单近19万单，以旧换新总额达17.8亿元。上海、贵州、皖鄂、东北、福建等区域市场尤为火热。整个上半年“以旧换新”国补带来的累计销售额达70亿元。

线上引流成为本次大促的重要引擎。红星美凯龙深度联动抖音、小红书、高德、淘宝等平台，加之“超级星主播”和“金牌导购万人直播”活动的持续开展，线上引流效果显现：618期间线上总咨询人次超10万，同比增长78%。

618期间，多地打出流量组合拳，如天津借23周年庆契机，李玉鹏董事长及副总裁彭永、赵磊与联合梦百合、慕思、芝华仕、老板、惠达、恒洁、安吉尔、TATA八大总裁空间直播间，更邀请品牌代言人迪丽热巴亮相商场引爆人气。核心城市22场超级星主播结合地域文化接力直播，多重礼券引动线上线下狂欢。下沉社区+设计驱动，精准服务点燃高端需求“万盘服务计划”深入社区“最后一公里”，整合房企资源与设计服务，成效斐然。

期间，红星美凯龙携手建发房产、联发集团等合作伙伴，携场内众多品牌深入350+社区楼盘，通过提供业主团购、家电清洗、家居保养、以旧换新等丰富活动和服务，打造无忧焕新体验。其中，北京同城5大商场联动180+品牌深入37个社区楼盘服务，实现销售转化1948万元。上海同城8大商场深入52个社区楼盘带动销售3965万元。另外，该社区服务计划还融合M+高端家装设计中心的设计服务，为楼盘业主带去户型设计分享、量身定制专属家装套餐及权益等，有效打通了以设计串联品类、从楼盘到卖场的转化路径。

本次全国M+设计中心200家设计工作室积极参与618大促，带动销售同比增幅高达294.8%，成为本次增长最快的品类，设计引流有效促进套系化、整体化解决方案的销售。多维增长彰显行业活力，高端消费引领复苏本次红星美凯龙618，一线城市表现尤其突出，销售同比增长17.5%，上海、北京、石家庄、天津、重庆位列全国城市销售额前五名，其中上海同比增长高达50%。从品类看，高端定制、智能电器、卫浴瓷砖、软床、门窗地板位列销售金额TOP5。

除M+设计中心外，整体软装（增长116.3%）、进口电器（增长19.5%）、生活家电（增长11.4%）、进口家具（增长7.5%）也实现了显著增长。喜临门、慕思DERUCCIDR、芝华仕成为本次618销售额TOP3品牌。

据天猫、京东618数据显示，国补政策推动下，家居家电销售额表现抢眼。截至6月18日24点，天猫共有453个品牌成交破亿，同比增长24%。其中，家电家装行业共有113个品牌成交额突破亿元，实木家具品牌源氏木语更是跻身“10亿俱乐部”，成为家装类目最大黑马。除此之外，在家电家装领域，参加国补的品类成交总额较去年双11增长116%，带动行业整体成交实现双位数增长，超9200个品牌成交翻倍。

而京东618期间，共有超1000个家居家电品类成交额同比增长200%，超过2000个家居家电品牌成交额同比增长100%，中国十大智能家居家电品牌成交额同比增长100%。

此前，多家头部定制家居企业也曾透露国补带来的实际性增长。例如欧派家居在股东大会上透露，"国补"政策带动订单增长，合同负债一季度大增47.4%至28.96亿元；好莱客在2025年4月底的调研中回复称，在国补政策支持下，截至2025年第一季度末公司合同负债即预收款为4.13亿元。

而另一边，在头部企业瓜分国补蛋糕之外，中小商户却面临着三重困境。

其一，资质门槛。例如在家电“以旧换新”国补政策中，纳税销售额需达到500万元/年的门槛，这将不少小品牌、小企业拒之门外。

其二，资金压力。即使越过资质门槛，中小企业还面临资金链考验。据业内人士透露，目前多数省份存在补贴款滞后支付问题，商家需先垫付15%的补贴款，回款周期长达数月，部分商家垫资金额达数百万。现金流紧张的中小企业，或许会面临“有单不敢接”的窘境。

其三，套补陷阱。政策执行中的漏洞也让中小企业雪上加霜。江苏、广东等地近期因系统升级暂停部分品类补贴，目的正是为“防‘黄牛套补’”。江苏已关闭线上入口转为线下排队，广东则启用IP监测锁定跨区域套利。“打击‘一机多卖’、‘虚假回收’成为各地监管重点”。但对缺乏风控能力的中小企业，这些灰色操作往往防不胜防，稍有不慎就会陷入经营危机。

国补的“马太效应”也引发了监管层的反思。为了进一步释放国补利好导向，让国补政策从“刺激消费”转向“培育健康市场生态”，国务院修订通过了《保障中小企业款项支付条例》，并自2025年6月1日起施行。这也就意味着，7月国补开闸后，中小企业参与国补的门槛有所降低，更多“小而美”的企业将与巨头共同进入到国补池中，共同生长。

二、腰部突围战：在夹缝中寻找“第二曲线” 

政策东风下，一批腰部家居企业开始探索差异化突围路径：

卡诺亚推出“臻享五一·礼遇国补”活动，将政企双补力度推至20%，并设计三类精准套餐：108000元全案整家套餐——整合30㎡定制柜、8㎡护墙板及14件高端家品（如芝华仕真皮床）、12件智能家电，瞄准一站式需求；59800元净醛抗菌套餐——主打“柜墙门一体”设计，以ENF级环保标准为卖点，适配旧房改造客群；卧室系统三大套餐——聚焦局部焕新，为消费者打造舒适、便捷且极具品质感的理想卧室空间。

诗尼曼深度绑定地方政府“焕新”政策，聚焦旧房改造与厨卫局部更新场景。其补贴范围锁定成品门窗、涂料、瓷砖、石材、木质地板、板材、家具（含床架、床垫、沙发、茶几、桌子、椅子、柜类）、吊顶（含龙骨）、灯具、卫浴洁具、洗水槽、窗帘、门锁、晾衣架、开关15类产品，通过“实名认证+线下直补”简化流程，消费者可享15%-20%即时立减。

亚丹家居在2025年经销商峰会上表示，2025年亚丹将联合芝华仕、卡萨帝等品牌推出“智能家居生活套餐”，借力国补政策打造“整家+智能+环保”生态闭环，为经销商开辟政策红利新赛道。

5月9日，广东欧派为庆祝荣耀31载，推出39800/59800全案套餐特惠活动。39800全案臻选拎包套餐包含ENF级全屋定制、芝华仕高端家具、背景墙及窗帘，一站式满足多元生活需求；39800全案臻选整家套餐则包含ENF级全屋定制、橱柜、木门、卫浴，实用与美感兼具。59800全案奢感拎包套餐涵盖奢感ENF级全屋定制、奢感家具、奢感UV背景墙、美学窗帘，集结全球大牌；59800全案奢感整家套餐包含奢感橱柜、奢感ENF级全屋定制、木门、卫浴、淋浴房、钛镁合金门，以高端工艺和质量把控打造艺术空间。同时还可同享广东家装国补政策至高立减2万元。

上海索菲亚最近推出的“买22㎡送22㎡”套餐，涵盖了22㎡的定制柜、18㎡的卧室衣柜以及5㎡的背景墙。从价格上来看，超欧标级康爽系列在活动期间算下来每平米低至680多元，而ENF级康纯系列每平米则低至960多元，有70多种热门花色供挑选，像中古风、原木风、奶油风等。在定该套餐的基础上，再加2999元就能得到7米的森境Pro橱柜，其他系列橱柜也有换购价。同享上海地区的国补政策，立减15%，单次最高可减6000元。

志邦在今年的恋家节，为消费者带来了一站配齐超省心的整家产品套餐，5大品类全包，让家直接从毛坯到精装，从设计到安装全程托管，满足消费者“既要、又要、还要”的多元整家定制需求。套餐仅需39700元，就能实现高配健康整家定制，还送美妆冰箱、免费保养，真金白银为用户省钱，轻松开启理想生活。同时在工厂恋家节活动优惠基础上再享15%家装国补！

尚品宅配通过响应国补政策以及AI技术加持，推出的2025国补焕新套餐，已经可以快速实现15天全屋定制焕新、24小时局部家具焕新以及72小时厨柜焕新，并且可叠加国补15%补贴。其中，尚品宅配此次升级的39800国补焕新套餐，还特别搭配了22㎡的PET柜类以及10件精选成品家具，更限时附赠2樘定制新品木门，给予消费者全屋定制的一站式便捷服务。

金牌家居推出26th新品家年华，国补焕新家营销活动，活动期间不限城市，全国都可享受国家补贴15%的优惠，单人至高立减20000元。推出高颜匠造奢豪家、简奢雅意生活家、精工细铸品质家三款套餐，价格为999元/㎡。

好莱客618全国大促推出「19800元ENF级全案定制套餐」，含20㎡ENF级全屋定制柜+9件套大牌家品+3㎡净醛护墙。以“全包式”服务+高环保标准，真正实现“一站式配齐”，让装修省心、省钱更省力！

顶固315竹香节，至高享20%国补，门墙柜厨家品一站满配！

我乐家居推出五大升级钜惠国补营销活动，补贴合计20%补贴，其中15%政府补贴，5%总部补贴。

皮阿诺推出“5.1设计向新，享慢奢生活”营销活动，时间4月15日至5月18日，强调新品发布、新家体验、心旅途和新体验。第一款为“定制·尊华系列”，标价46800元，包含24平方米衣柜、7米橱柜等，下单可享受政府补贴最高20%及总部赠送的慢奢国内游。第二款为“星驰系列”，标价28800元，包含18平方米衣柜、7米橱柜等，另有一个爆品衣柜售价799元。

三、生死时速：下半场的“最后一公里” 

国补下半场，对腰部和尾部家居企业而言，不仅是政策红利的争夺战，更是生死存亡的突围战。

一方面，需吃透规则，借势发力。中小商户亟需研究各地实施细则，特别是差异化资质标准、产品准入门槛及申报流程细节，确保精准匹配政策、最大化补贴效益并规避合规风险，将政策红利切实转化为竞争优势。

另一方面，需抓住“以旧换新”的深层逻辑。消费者换新的不仅是产品，更是生活方式。那些能通过设计创新、服务升级满足消费者对健康、智能、舒适新生活向往的真正需求的企业，将在这场突围战中占据先机。

除此之外，渠道下沉，尤其是深度渗透到社区、乡镇等广阔的下沉市场，更是决定中小家居企业能否在2025年国补下半场成功突围的“胜负手”与“生命线”。 其核心重要性在于：

开辟增量蓝海，避开红海绞杀。一、二线市场往往被头部品牌重兵布防，竞争惨烈。而基数庞大、消费升级需求持续释放的县乡镇及城市社区，对国补政策的敏感度更高，且竞争相对缓和，为中小企业提供了宝贵的喘息与发展空间。

贴近用户，构建信任壁垒。下沉市场是典型的“熟人社会”和“口碑经济”。深入社区设立便民服务点、体验角，或在乡镇核心位置布局服务门店，能极大降低消费者的触达门槛。通过高频次的社区活动、面对面的专业咨询以及快速响应的本地化服务，企业能够与消费者建立深度连接和强信任关系，这是线上营销和远程品牌难以替代的核心竞争力。

精准触达，高效转化“以旧换新”需求。 国补政策与“以旧换新”在下沉市场的结合点尤为关键。在社区和乡镇进行地推活动，能直接触达拥有大量老旧家具、有潜在焕新需求的家庭。 通过本地化团队提供上门评估、免费拆旧搬运等“看得见、摸得着”的服务，能有效解决下沉市场消费者最担忧的“旧家具处理难”问题，极大刺激“以旧换新”意愿，将政策红利直接转化为实实在在的订单。