今年以来，在以旧换新、旧房翻新等政策红利下，家装行业迎来新的机遇，同时也进入了复杂的“优胜劣汰”显现期。因连续20个交易日收盘价均低于1元，*ST洪涛近日收到股票终止上市决定。此前不久，深交所终止皇派家居主板首次上市审核。再往前，今年3月时代装饰首次公开发行股票并在主板上市的审核被终止。此外，家装行业在今年还出现了东易日盛、龙发装饰、欧文橱柜等多门店关闭，欧派家居经销商被传“跑路”等情况。家装行业有着服务链条长、产品SKU（最小存货单位）多、人工成本高等难题，如何提高整合效率，成为家装公司“掘金”增量市场的头等大事之一。业内人士认为，家装行业是一个万亿级的市场，要创造多方共赢的价值链，才能真正地有未来。
今年以来，多家家装企业面临挑战，其中不乏行业头部企业。今年年初，欧派家居频繁被曝经销商“跑路”。欧派家居在黑龙江大庆市的一家授权店在2024年春节之后被曝出“跑路”，涉及多名消费者。4月初，山东阳信一欧派整装也被曝出经销商“跑路”。4月中旬，辽宁多名消费者反映在海城一家欧派经销商下单“全屋定制”后，经销商老板宣称破产，涉及装修款项几百万元。5月“家装第一股”东易日盛面临重重质疑。据媒体报道，无锡、郑州、武汉等多地的东易日盛分公司被传“跑路”，有相关报道称其基本丧失履约能力，员工被迫离职且被拖欠工资，部分消费者、供应商维权困难等。5月23日，深交所下发关注函，要求东易日盛全面核实并说明公司及子公司、分公司主要业务经营情况和人员管理情况，是否存在闭店、停业、注销、破产等经营活动受到严重影响的情形，上述媒体报道是否属实等情况。5月31日，东易日盛回复深交所关注函，对闭店、停业、注销、破产等问题逐一作答。东易日盛提到，2021年末以来，公司将小面积店面陆续整合到同城大店、关停部分低效店面。2023年，公司继续缩减店面，全年关闭店面15处，租金及相关固定成本大幅减少。2024年公司继续关闭部分亏损的分公司和店面及部分高成本、低效率的大店，以利改善公司经营状况。东易日盛还提到，公司根据战略规划关闭部分经营不利的门店，关闭、撤销等工商、税务程序尚在履行中；受近期舆情影响，另有部分门店运营停顿，公司正在积极采取措施力争复工复产。故闭店工作在动态过程中。7月，位于成都市武侯区的龙发装饰成都总店被曝已关闭，店铺门前聚集的人群与龙发装饰方面发生争执。此外，消费者投诉“欧文定制”（欧文橱柜公司）突然关店，不仅留下大堆烂摊子，更是让消费者无处申诉退款。业内专家此前在接受记者采访时曾指出，欧派连续出现地方经销商经营不善导致“破产”“跑路”，说明即使是行业龙头企业，升级重塑经销商体系已刻不容缓。目前市场销售渠道已发生翻天覆地的变化，品牌需要为经销商网络可能给消费者带来的风险做好预警和储备。
今年以来，各地纷纷出台相关政策推动消费品以旧换新，家居行业顺应趋势，制定符合自身定位的举措，包括居然之家、曲美家居等在内的多家家居企业持续开展以旧换新活动，活动范围不断拓宽。5月，由中国建筑材料流通协会主办的“第三届全国绿色智能家居消费节”启动，从落实包括以旧换新在内的行动计划、发放以旧换新兑换券等多方面赋能企业。6月，国家发展改革委等5部门印发《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》的通知。在培育大宗商品消费新场景方面，丰富家装家居消费场景是三项重点任务之一。鼓励家装样板间进商场、进社区、进平台，支持居民开展旧房装修、局部改造和居家适老化改造等。
在以旧换新、旧房翻新等政策红利下，家装行业迎来新的机遇。面对“优胜劣汰”的挑战，如何提高整合效率，成为家装公司“掘金”增量市场的头等大事之一。业内认为，目前整装已是全行业共识，是主流的商业模式，但也有很多整装套餐公司都处于不良性的发展状态，总结起来就是产业链、价值链的低效循环。比如整装公司、套餐公司毛利非常低，算下来家装公司没有钱赚，供应商、材料商也被迫应战，价格也压得特别低，材料商和供应商也没有利润空间。消费者想要更好的品质和服务，但家装公司陷入价格战中难以破局，价格一降再降，在品质和服务保障上难免会出现一些问题，出现了“三输”的局面，即家装公司不盈利、材料商不挣钱、客户不满意，整个家装行业处于低效的链条的循环当中。装企想要在万亿级的家装市场里真正地“杀”出来，还是要创造多方共赢的价值链，只有价值链才会有未来。此外，今年上半年，定制家居行业竞争日趋激烈。9家上市企业中，5家企业营收超10亿元，7家企业实现盈利。行业龙头欧派家居半年度营收和净利润同时下滑，为十年来除2020年的最低。索菲亚营收、净利润均同比增长。从行业发展阶段来看，家居行业整体已从快速发展红利期过渡到存量市场竞争阶段，对企业战略制定的前瞻性与敏锐性、前端经销商的获客策略、工厂端的组织生产方式和配套服务等各个环节均提出了更高的要求。
9家定制家居上市企业2024年上半年业绩
营收方面，5家企业营收超过10亿，其中，欧派家居以85.83亿元位列榜首，并大幅度领先其他企业。第二到第五位分别为索菲亚、志邦家居、尚品宅配、金牌家居，营收分别为49.29亿元、22.12亿元、17.1亿元、15.2亿元。净利润方面，亿元级的有3家，分别是欧派家居、索菲亚、志邦家居，净利润分别为9.9亿元、5.65亿元、1.49亿元。今年上半年，2家企业出现亏损，顶固集创亏损483.67万元，尚品宅配亏损1.06亿元。多家企业营收、净利润双下滑。其中，欧派家居营收同比下滑12.81%、净利润同比下滑12.61%，这是十年来除2020年的最低。欧派家居在半年报中介绍，报告期内，宏观环境承压，地产形势依然严峻，房产成交持续低迷，消费者对家居消费更加慎重，定制家居行业消费市场规模进一步萎缩。同时，行业生态沧海变桑田，客流粉尘化、分层化，终端销售渠道、流量结构和产品风格急速变迁，线下门店客流雪崩式减少，消费者对装修定制一站式服务的需求陡增，线上和整装成为流量必争之地，对传统零售家居业务造成巨大冲击。欧派家居表示，因自身发展的历史原因，为更好匹配未来大家居商业模式，欧派家居正推进终端渠道改革，公司及经销商均正经历从单品向大家居销售模式、团队、店面等多维度的转型和磨合。索菲亚实现营收、净利润双增长，分别增长3.91%、13%。索菲亚半年报显示，报告期内，索菲亚工厂端平均客单价23679元。旗下米兰纳品牌实现营业收入2.39亿元，同比增长42.59%，华鹤品牌实现营业收入0.71亿元，同比增长3.83%。尽管家居行业面临多重挑战，但相关政策利好也给行业带来新的机遇。今年以来，各地纷纷出台相关政策推动消费品以旧换新，家居行业顺应趋势，制定符合自身定位的举措。与此同时，家居企业也在持续开拓海外市场。索菲亚在海外开设大型零售店，金牌家居宣布拟投资不超7亿元建设泰国（罗勇府）生产基地，志邦品牌专卖店在印度尼西亚、科威特两国相继开业。中国建筑材料流通协会会长秦占学在接受记者采访时称，“内卷”的建材家居行业想要“释卷”就必须“走出去”。目前我们处在产品“走出去”的阶段，距离供应链“走出去”还需时间。对已经出海的建材家居企业而言，在海外要协同前进，争取树立起高端产品的形象。从行业发展阶段来看，家居行业整体已从快速发展红利期过渡到存量市场竞争阶段，对企业战略制定的前瞻性与敏锐性、前端经销商的获客策略、工厂端的组织生产方式和配套服务等各个环节均提出了更高的要求。家装消费主力群体逐步进入年轻化阶段，消费者对于一站式服务、家居新零售以及与此相匹配的大家居产品需求日益提升，整装需求越来越大。从行业内部看，单品类的同质化产品将面临更加直接的价格竞争，相比之下，多品类产品的组合销售在能迎合消费者综合需求的同时，在价格竞争方面的压力也得到适度缓解，跨界跨产品融合发展成为行业趋势。在业内看来，行业未来的发展机遇逐步朝着“品牌化、多品类、一站式”的大家居路径推演，在此过程中，传统的家居企业必须快速适应并进行转型调整，打造能与未来行业发展方向相契合的跨品类综合引流、销售、交付、管理、运营、整合等能力，已经具备或者能迅速补齐这些能力的企业，能更好地抢占行业先机，并持续扩大先发优势。
